EL MOMENTO DE LA COMPRA

10 TRUCOS DE LOS SUPERMERCADOS

Por: Yolimar Piña

Desde los tiempos de mi abuela las amas de casa hacían una lista de compras al momento de ir al Supermercado para reabastecer los estantes de la cocina, para no olvidarse de nada, agilizar la compra e ir justamente donde estaba el producto. Fuese semanal, quincenal o mensual.

Hoy día muchas familias dado su extracto económico hacen sus compras diariamente, lo que ocasiona muchas veces un gasto mayor.

También podemos decir que la mujer de hoy en día no toma el tiempo suficiente para realizar estas listas de compras y van al Supermercado a visitar pasillo por pasillo, llevando en mente lo faltante de su despensa, y en algunos casos el hombre de la casa es quien hace las compras.

Muchas veces dado la crisis económica solo lleva el dinero justo para los productos de la Cesta Básica, pero siempre termina llevando uno que otro producto que no estaba en sus planes llevar, saben por qué?

Los Supermercados han debido aumentar los precios de sus productos, algo que negativamente repercute aún más en el momento de la compra, pero por otro lado crea estrategias que hace que sin darnos cuenta siempre tomemos productos que ni teníamos en la lista de compras, ni en nuestros planes.

Y es que, ¿quién no ha ido de compra y ha gastado mucho más de lo que tenía planeado?

La realidad es que, según los expertos, casi el 55% de los productos los elegimos en el momento de la compra.

Te desvelamos cómo los supermercados consiguen que siempre te lleves algo más de lo que tenías pensado:

1.- Los carritos de la compra

Si entras para comprar dos o tres artículos, pero la única opción de transportarlos es la de un enorme carrito en lugar de una cesta, es fácil que al final caiga algo más de lo previsto. Además, los expertos apuntan a que, en general, todos se desvían ligeramente hacia la izquierda. Esto obliga a sujetarlos con la mano izquierda, quedando libre la derecha para alcanzar cómodamente los productos.

2.- Festival de olores

El marketing olfativo es una de las armas preferidas de las grandes superficies. Muchas optan por instalar un horno de pan en la entrada;  está comprobado que el olor a pan recién hecho despierta nuestro apetito y todos sabemos que compramos más cuando tenemos hambre.  En algunos supermercados no se molestan en instalar el horno: recurren a una fragancia artificial que extienden por todo el supermercado a través  de  los conductos  del aire acondicionado.

3.- Los artículos básicos están lejos

Si un supermercado te obliga a caminar hasta el fondo para que tomes aquello que necesitas, en el camino seguramente te decidirás por algo más. Como sabrás perfectamente, están dividido por zonas: las frías, cuyas ventas están por debajo de la media, y las calientes, espacios de gran atracción y alto nivel de ventas. En las zonas calientes, como el pasillo central o la entrada, están los productos de menor éxito, mientras que en las zonas frías se colocan los artículos de primera necesidad.

4.- Las marcas más caras de un producto están a la altura de los ojos

Los productos que pasan del nivel de los pies al nivel de los ojos aumentan en un 80 % su venta, de ahí que los comercios elijan ese lugar para los artículos que mayores beneficios les reportan. Haz la prueba y lo comprobarás.

5.- Controlan el movimiento con el hilo musical

La estancia media es de 55 minutos. A partir de aquí, las grandes superficies utilizan la música para controlar el tráfico humano del establecimiento; en los momentos de gran afluencia, lo ideal es una música con mucho ritmo que favorezca las compras rápidas; si en cambio el local está semi-vacío, las canciones que suenan son más tranquilas y lentas.

6.- Precios psicológicos

Los precios nunca son redondos para parecer más económicos y a su vez dificultar las comparaciones. Además, casi siempre terminan en 5,7 o 9, los números que atraen más al comprador.

7.- Cuantas más paradas, más compra

Las grandes superficies están diseñadas para que tengamos que parar constantemente. El razonamiento que justifica estas interrupciones es que cada vez que interrumpimos la marcha fijamos la vista en algún producto y es más fácil que acabe en el carro.

8.- Productos desordenados

Las empresas del sector han copiado las técnicas de las tiendas de oportunidades: cuando vemos muchos artículos desordenados y apilados tendemos a pensar de manera inconsciente que son más baratos, aunque la realidad sea que muy probablemente no hayan bajado de precio.

9.- Productos con espacio propio

Si un supermercado consigue que un producto dé imagen de prestigio, los clientes lo percibirán como algo valioso y deseable. En este caso, estarán dispuestos a pagar más por la imagen que por el producto. Un ejemplo es la colocación en una estantería de madera oscura con una iluminación tenue pero directa.

10.- La luz

Es uno de los factores más importantes, según los expertos. Habitualmente se juega con ella en las secciones de alimentos perecederos para aumentar la sensación de frescura. La técnica es muy sencilla: utilizan luces fluorescentes.